TOMMY PAN是我唯一到英國留學的朋友，最近外派回到泰國，為一家中國公司預備在泰國設廠做儲備幹部，指派他為外派主管，是做電動車電池領域的大廠。TOMMY他精通中、英、泰，薪資當然底薪60K起跳，畢竟他有留學英國四年的光環，但他沒有相關工作經驗，這都是親人的朋友介紹依托，精通中、英、泰文回到泰國才有這麽好的薪資起點，一年半前他聽了許多教授針對東協崛起的課程分析，又看了許多報章雜誌，才堅持說服自己回來把握這百年難遇的東協機會。
他把當時的想法告訴我，他畢業若留在英國混得再好也只是個人中人，故才要回東協發展，立定泰國為最後一站，他再過15天就先去中國上海報到，30天後回到羅勇工業區，這是一個空地開始要起建的工廠，會很辛苦，他問我是否該和新東家要求什麼分紅之類的訴求，何時可以開始創業，自己努力和收入如何拿捏等等，拿高薪，想分紅，又想創業的問題，因此我提供了他多方面的建議。
01
先內求，先要誠實的面對自己
先內求，先要誠實的面對自己，因為你的實力如何連你自己都不知，還在試用期最好想都別想和別人提想要分紅，若別人和你提獎罰分明，你想受獎，你能接受得了懲罰嗎？他才打消要分紅的念頭，若他三年後能力足夠好，就是現在的東家不給他分紅，東家的競爭對手也會給他分紅，只要你慢慢的夠優秀，逐漸變好，變強，全世界才願意為你的努力和能力買單。
02
展現工作態度
工作態度，一定會辜負他想創業的野心，自己辛苦一點別以為有多了不起，更別因自己已「熬夜一次」而感動，加班沒有打卡而老闆欠你似的，然後把這些發到朋友圈裡，然後在旁邊寫上「我也是挺拼的」。
我自認為的創業公式裡：成就=天賦×運氣×努力。其中只有努力是我們唯一能掌控的東西──這裡的努力，不是一天兩天，不是一個月兩個月，甚至可能要三至五年才能看出端倪。可惜大多數人在回報來臨之前，選擇了放棄；我們總認為付出夠多，得到太少。其實，還是付出的不夠：一般的，把付出打一折，才是自己應該得到的。
天地不仁以萬物為芻狗，這才符合世界運行的規律。
03
持續而穩定的輸出你的努力
持續而穩定的輸出你的努力：拆開來看，只是一件件的小事，時間長遠，便是天與地的距離，這就是努力常態的意義。當努力的因子融入你的血液；當努力對你根本不算一個要求，相信我，你會看到一個新的世界、新的自己。
這些努力，不需要心理建設、不需要自我說服、不需要意志力驅動；這些努力，是潛意識中的自發行為、是肌肉記憶的動作，有這些動作你才配有創業的機會，這些點點滴滴、無人關注常態化的努力，才是真努力。
04
天助自助者
天助自助者，我勸他先狠狠苦拼三至五年，若老闆有眼光拼給老闆看，若老闆看不到，那拼給老闆的對手看，只有這樣才可能會遇到更多機會。當然，我們永遠也無法知道，幸運之神會在哪一個瞬間降臨，但我們唯一能夠做的就是準備好自己等機會，我們能抓住的機遇才叫機會。
我身旁有許多不甘心自己是一成不變的人，大家都是同期創業成功的人，都創業在大環境不佳的時刻，但他們都成功了且非常成功，因為他們都是白手起家的，最重要的一點是，他們一直以來都青睞一切困境，一直不停的努力著，為機會時刻準備著。
05
機會是醜陋的
機會是醜陋的，曼谷有一個著名的雕像大師在一個廣場雕刻了一尊奇怪的雕像，這個雕像雕刻的背面是一個長髮飄飄的美女，但是，你從正面卻看不到她的全部面孔，只能看到光禿禿的背影。人們都叫這尊雕像為「機會女神」。這位雕刻大師很形象的說明了機會的迷惑性。
故機會出現都是以醜態出現，機會出現總讓你左右為難，80%的都會反對你的決定，除了自己幾乎沒有人同意你的看法與做法，若你有在新創業的領域待過幾年，才會體會我所說的機會真相，認知到機會是醜態出現後，如何分辨機會真假，那怕被所有的人笑你，你都會淡定的去抓牢機會。
06
人生沒有所謂「懷才不遇」
人生沒有所謂「懷才不遇」，我以前的幾位朋友以及舊單位的上司都是海歸派，很多時候他們還在糾結埋怨的所謂「懷才不遇」，好像伯樂眼拙，他們身旁都圍觀著一群障目的老闆，其實是他還沒真正修煉出吹沙見金、令人刮目的看家本領。
多年了你還是「懷才不遇」，當你說自己懷才不遇的時候，是不是應該搞清楚一個前提，你真的是千里馬嗎？
07
最好的年終分紅，是你擁有隨時跳槽的能力
經濟學家早就分析過，決定你年終獎金多少的因素，和決定你日常收入的因素一樣，主要是五個：公司利潤、老板心情、個人能力、與老板的關係、部門重要性，沒有無緣無故的高年終獎金，它的背後，必然是你更多的付出，是你在職場中的日益重要。
所以，當其他因素無法改變的時候，如果你是真正出類拔萃的人，就會選擇跳槽，你會去一個利潤可觀的朝陽產業，到公司最重要的一個部門，成為個人能力最強的員工，拿最高的年終獎金。
如果你有一天對生活不滿了，或者你覺得年終獎金太少了，分紅被取消，請問問自己：你可以隨時離開嗎？如果可以，恭喜你，你將與眾不同；如果不行，請繼續默默的打磨自己，讓自己閃閃發光。
你的目標，不應僅僅是年終獎金分紅的多少，而應該是山河湖海，能力超群。你的努力終將得到回報，機會總是為努力奮鬥的人留一扇門！
以前我也有許多臺灣或加拿大回來泰國發展的同學及朋友，忘不了國外的好，後來他們受不了這裡的生活方式，政治，辦理態度不太能接受，或家庭孩子不適應等等，給了他最大退縮的藉口，重新回國外去做老工作，在中等人與下等人間徘徊，有的考了三年考上政府公職，也就是大多數人謀求的「鐵飯碗」他們一一退回了自我舒適區，在這個舒適區內，他們在四周建立起了高高的圍牆。
其實砌牆的磚，就是自我設限的慵懶、依賴、逃避和退縮，而這堵牆越高，我們能望及的天空就越小，漸漸的，他們的人生只有頭頂上這一小塊天空，別無選擇，也毫無退路。最終，年過中年，他們被自己親手建立的舒適區，逼入絕境。
人生就是這樣，從很多艱難的時刻走來，也親自看著生活一點點變好，當年那些被世人嘲笑的選擇，每一件赤手空拳迎難而上的事，扛下的每一件吃力不討好的事，終能牢牢地長在身上，成為無欲則剛的真實力。
在之前回去的這10年的人生中，他們大部份人沒有學習其他技能的機會，他們躲在自我設限的舒適區內，並堅決的斷定，在40歲之後的人生裡他們幾乎也無法再學習任何東西了。當生命中唯一的學習通道被阻斷，才發現自己什麼都不會、不被人喜歡、無法再學習，這樣的人生何其可惜。
TOMMY看我現在有點基礎，說我真的運氣很好，我告訴他我不相信運氣，我的創業經歷，像政客一樣全國下鄉走透透，泰國75省我走遍了72個省，90%的地方，我全部走一遍，每次駕一台貨車一邊推廣，一邊賣貨車上的東西，一出去回來就是4000—5000公里，每省、每縣大街小巷我都一家家去配電材料行，店前都留下我的身影，一般上午找目標，下午15:00店家不忙才進去推銷，吃了晚餐19:30再往下一個省份趕路，到目標地開始找旅館住宿，上床時都是半夜。
替我們公司貨櫃清關的公司，工作上認識個泰國小哥WU，35多歲，有意思的人，他23歲開始工作 28歲進清關公司做新手，三年變年輕經理，32歲後來出來單幹。他一直保持著每周工作100小時以上的習慣。
和他合作快六年了，每一次聊天，發現個有趣的事情：在如此高強度的工作狀態下，他卻從來沒感到過「痛苦、難受、度日如年」。創業之路，百轉千回，困難挫折如同家常便飯，但他的目光並沒因此黯淡，他相信，「人生本來就是由開心和不開心串起來的」。他的事業做得不小，進步神速。但他有一個特質，尤其吸引我的注意：努力常態化，這點特質，在我認識的許多年輕創業家身上都能看見。
我看到WU的貫性動作都是：
◆大半夜會收到他的報價單，因為他都是跑行程才回到公司報價；
◆早上8:00整第一通電話響起，一定他的來電，代表他早就準備好；
◆他能和您聊許多事，一定是在火車或曼谷塞車的時段，不然就是在等客戶
見面的待客期間打出電話；
生命不止一種可能，打破自我設限的圍牆，你甚至會擁有人生的更好機會。我分享給TOMMY說：你不是因為看到好的結果才去努力，而是足夠努力了，才有資格得到好的結果，只要你認清一切都為自己而準備，那也就沒有什麼苦不苦了。
暢銷書《異類》作者格拉德威爾講過：「人們眼中的天才之所以卓越非凡，並非天資超人一等，而係付出了持續不斷的努力。只要經過一萬小時的錘鍊，任何人都能從平凡變成超凡。」
其實，無論是那些站在雲端成名成家的人物，還是我們身邊這些東協雲南同鄉普通生意人，所有光鮮的背後，都曾熬過無數不為人知的夜，都是在廁所擦乾淚水，再微笑走出來的人，人如大樹，養得深根，才能葉茂，聰明的人，都懂得先準備好自己。
生活總是佈滿各種荊棘，但能夠指導我們人生的，始終只有我們自己。願我們都能像保爾柯察金所講的：「當我們回首往事的時候，不會因虛度年華而悔恨，也不會因碌碌無為而羞愧！」
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